Read e-book online Absatzkanalkoordination durch PDF

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  • February 14, 2018
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By Marcus Kunter, Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen

ISBN-10: 3834915068

ISBN-13: 9783834915061

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf foundation der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.

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B. der Endverbraucherpreis (kurz: EVP) und endverbrauchergerichtete NPMA aller Beteiligten. B. B. Nicht-Preis-Promotions des Handels12 oder klassische Werbeaktivitäten der Hersteller, für die Vertriebspartner häufig nicht beobachtbar und daher auch nicht kontrahierbar. Schließlich mögen die Akteure im Zuge einer von Anreizen anstatt Kontrollen dominierten Zusammenarbeit, bewußt auf die vertragliche Festlegung endverbrauchergerichteter Aktivitäten verzichten. In allen drei Fällen entstehen den 6 Vgl.

Geschick. Das asymmetrische Verhandlungsergebnis von 49 Vgl. Osborne/Rubinstein (1990), S. 13; Rubinstein/Safra/Thomson (1992), S. 1176. Der Index nb deutet an, dass es sich um das Niveau der betrachteten Variablen handelt, das im Verhandlungsergebnis nach Nash (nb = Nash Bargaining) erreicht wird. 51 Vgl. Nash (1953), S. 137f. “ Von dieser Annahme wird in der vorliegenden Arbeit abstrahiert, indem der asymmetrische Nash-Ansatz zum Einsatz kommt. Dieser unterstellt, dass das Verhandlungsergebnis entscheidend durch die Verteilung der Verhandlungsmacht bzw.

Ist der Auszahlungsraum nicht konvex, kann seine Konvexität „erzeugt“ werden, wenn die Akteure gemischte Strategien vereinbaren können. Vgl. Binmore (1992), S. ; Holler/Illing (2000), S. 190. Grafisch wird in diesem Fall der nicht-konvexe Auszahlungsraum durch seine „konvexe Hülle“ ersetzt. 37 Diese Eigenschaft besagt, dass ausgehend von einem Punkt y ∈ Y auch jeder Punkt x ∈ R2 mit x ≤ y zum Auszahlungsraum gehört, da die Akteure „Geld verbrennen“ können. 38 Alternativ finden sich in der Literatur für Konfliktpunkt die Bezeichnungen Drohpunkt und StatusQuo (status-quo-point).

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Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung by Marcus Kunter, Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen


by Michael
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